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近幾年來(lái)，寧波的名字越來(lái)越響亮，這個(gè)頗具陽(yáng)剛氣質(zhì)的沿海城市，隨著會(huì)展業(yè)的異軍突起而聲名鵲起。短短幾年間，寧波就闖入了會(huì)展名城圈子，人氣逐年攀升。在今年的最具競(jìng)爭(zhēng)力城市排名中，寧波名列第六，對(duì)此，寧波并未陶醉，他們很快就將打造中國(guó)展覽第四城列為自己下一輪的目標(biāo)。寧波會(huì)展的底氣來(lái)自何方，僅僅幾年間將會(huì)展業(yè)演繹得爐火純青，帶著諸多疑問(wèn)，記者走近了寧波，在短短幾天時(shí)間里，記者目睹了——
寧波會(huì)展五大“怪” —一個(gè)城市引發(fā)的會(huì)展思考
人們常說(shuō)，有水的城市充滿靈性，好比人體的血脈。寧波就這樣一個(gè)充滿靈性的城市，一個(gè)充滿傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，又不失現(xiàn)代化城市氣質(zhì)的沿海城市。寧波會(huì)展業(yè)起步比較晚，但發(fā)展速度驚人。溯源寧波會(huì)展發(fā)展的根由，是記者寧波之行的神圣使命。在這里，我驚訝于其作為二類城市在會(huì)展發(fā)展上思路的成熟，驚訝于其政府主導(dǎo)會(huì)展后對(duì)市場(chǎng)高度的敏銳度，驚訝于其會(huì)展市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)特魅力。短短幾天的寧波之行，我找到了所有的答案。
與其他會(huì)展城市相比，寧波發(fā)展會(huì)展業(yè)的思維的確與眾不同�？傆X(jué)得寧波會(huì)展的發(fā)展軌跡有一些怪怪的東西，而且“怪”得有理有味，“怪”得引人思索。而對(duì)這些“怪”的背后進(jìn)行一番探究，或許能對(duì)其他類似城市的會(huì)展業(yè)發(fā)展帶來(lái)一些值得借鑒和思考的東西。
一“怪”：流動(dòng)展會(huì)“不流動(dòng)”
首先說(shuō)這第一“怪”：一些流動(dòng)展在登陸寧波后，很快就失去了流動(dòng)的興趣，然后很快就在寧波安營(yíng)扎寨，成為寧波會(huì)展業(yè)的“常駐大使”。
首屆家博會(huì)就是個(gè)經(jīng)典案例。該展于2002年8月1日至4日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦后，第二屆選擇在寧波舉辦。2004年4月8日至11日，家博會(huì)首次在寧波國(guó)際會(huì)展中心舉行，展會(huì)獲得了空前的成功，展出面積由首屆的1.5萬(wàn)平方米猛增至4.5萬(wàn)平方米，展位由800個(gè)增至2200個(gè)，專業(yè)觀眾由6萬(wàn)人次突破16萬(wàn)人次，成交額達(dá)到20.6億元人民幣(含意向成交)。這一串炫目的數(shù)字很快就讓家博會(huì)主辦方樂(lè)不思蜀起來(lái)，此后不久，中國(guó)家博會(huì)便宣布每屆在寧波舉辦，寧波會(huì)展的粘著力可見(jiàn)一斑。
由全國(guó)工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)、寧波市政府主辦，寧波市建設(shè)委員會(huì)、寧波市科技園區(qū)管委會(huì)等承辦的“寧波國(guó)際住宅產(chǎn)品博覽會(huì)” (簡(jiǎn)稱住博會(huì))上演了“流動(dòng)展會(huì)”不再“流動(dòng)”的第一經(jīng)典案例。住博會(huì)自1998年從北京移師寧波以來(lái)，已經(jīng)成功舉辦了八屆，從第一屆1995年在北京展出時(shí)的展覽面積600平方米，參展商250余家，展位350個(gè)，參觀人次2萬(wàn)。到第十屆的展出面積25000平方米,參展商1200余家，展位2500個(gè)，參觀人次30萬(wàn)。住博會(huì)在寧波落戶后，展會(huì)規(guī)模有了很大的提升，如今，對(duì)于此展會(huì)，寧波人早已視如已出。據(jù)悉，今年寧波還將引進(jìn)中國(guó)食品博覽會(huì)、中國(guó)教育儀器展和中國(guó)絲網(wǎng)印刷展等展會(huì)。
自上世紀(jì)末以來(lái)，幾乎所有有點(diǎn)會(huì)展?jié)撡|(zhì)的城市，都把發(fā)展會(huì)展業(yè)當(dāng)成發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)的最新增長(zhǎng)點(diǎn)，很多城市都對(duì)會(huì)展產(chǎn)生了濃厚興趣。當(dāng)然，在城市自身還沒(méi)有成熟的辦展經(jīng)驗(yàn)之前，幾乎所有的城市都采取引進(jìn)外展模式，相同的模式，但結(jié)果卻大相徑庭。因?yàn)闀?huì)展并不是所有城市的面包，而寧波卻如信手拈來(lái)般地引來(lái)一個(gè)又一個(gè)國(guó)際展會(huì)項(xiàng)目，并成為一些流動(dòng)展“�？俊钡母蹫�。探究其由，恐怕與其城市會(huì)展主管部門大膽、創(chuàng)新的展會(huì)理念與展會(huì)服務(wù)的專業(yè)性探尋有著直接關(guān)系。在許多城市還在對(duì)招商引資樂(lè)此不疲之際，寧波卻頗有創(chuàng)新地提出了“招商引展”的新概念。寧波市政府副秘書長(zhǎng)、會(huì)展辦公室主任俞丹樺告訴記者，為引進(jìn)更多新的展會(huì)，寧波安排了會(huì)展獎(jiǎng)勵(lì)資金，對(duì)于有發(fā)展?jié)摿εc拉動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的品牌展會(huì)給予基金補(bǔ)貼，對(duì)引進(jìn)展會(huì)做出貢獻(xiàn)的機(jī)構(gòu)與個(gè)人有明確的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，會(huì)展工作成效與工作人員的獎(jiǎng)金掛鉤，形成有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。如第四屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱消博會(huì))采取了招商實(shí)績(jī)與廣交會(huì)、華交會(huì)展位分配掛鉤的辦法，有效促進(jìn)了招展工作的開(kāi)展。
在辦展過(guò)程中，寧波市政府則堅(jiān)持有所為有所不為，不斷提高會(huì)展公共服務(wù)水平，健全基層會(huì)展行政職能，建立政府、行會(huì)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的會(huì)展業(yè)增促機(jī)制。不僅開(kāi)通了中國(guó)寧波會(huì)展網(wǎng)，組織會(huì)展人才招聘活動(dòng)，組織會(huì)展企業(yè)到其他城市知名展會(huì)考察取經(jīng)以外，還努力尋求寧波與香港、上海、大連等地會(huì)展業(yè)的合作與交流。對(duì)展會(huì)的培育，寧波市不單純地以展會(huì)數(shù)量論成敗，而是注重展會(huì)質(zhì)量的提升，這也是流動(dòng)展最終落戶寧波的原因之一。以家博會(huì)為例，三屆展會(huì)每屆都有新的突破與新的亮點(diǎn)。為使展會(huì)更加成熟與完善，家博會(huì)借鑒國(guó)際知名展會(huì)的成功模式，注重家居產(chǎn)業(yè)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，形成了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部互動(dòng)和對(duì)接的展覽模式，這種模式不僅突破了傳統(tǒng)的中國(guó)會(huì)展模式，有別于其他同類型展會(huì)，也確定了家博會(huì)在中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的地位和影響。據(jù)悉，今年4月11日剛剛結(jié)束的第四屆家博會(huì)突破了傳統(tǒng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的局限，通過(guò)良好的政府合作和企業(yè)合作關(guān)系，將采購(gòu)活動(dòng)走出場(chǎng)館交易的局限，面向整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群提供考察和洽談服務(wù)，吸引了很多國(guó)際采購(gòu)商的到會(huì)。除此之外，展會(huì)后期服務(wù)也是寧波會(huì)展發(fā)展史上的可圈可點(diǎn)之處，這也恐怕是那些流動(dòng)展“靠岸”寧波后迅速得以提升的重要原因之一，這也是值得同類其他城市借鑒之處。
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