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一年一度的由《亞洲銀行家》雜志評選的“2006年亞洲零售金融服務卓越大獎”日前塵埃落定。首次參與該項評選的中信銀行，以其獨具特色的“四動“零售銀行發(fā)展策略，獲得“戰(zhàn)略及執(zhí)行卓越獎“，成為大陸地區(qū)唯一一家獲得該評選活動單項獎的銀行。
《亞洲銀行家》是一家在新加坡注冊的致力于反映亞太地區(qū)金融服務行業(yè)發(fā)展動態(tài)的雜志，在業(yè)內具有較高權威性。該雜志每年在亞洲范圍內，根據金融機構最近一個年度的表現，選出其中綜合表現或在特定領域表現最突出的零售金融服務機構，授予相應獎項。其一年一度的金融界首腦會議和頒獎典禮已經成為亞洲各零售銀行機構高級管理人員的重大聚會。2006年，共有122家機構參加評選活動，其規(guī)模可見一斑。
中信銀行首次參加評選就能捧回大獎，是與中信銀行2005年初提出的“三維四動”策略，以及近一年多來，其在零售銀行業(yè)務方面卓有成效的業(yè)務發(fā)展密不可分的。
所謂“三維”，就是在業(yè)務結構方面，以發(fā)展負債和中間業(yè)務為主，重點搭建中高端服務體系，在產品創(chuàng)新、系統開發(fā)和隊伍建設方面構筑中信銀行零售銀行業(yè)務核心競爭力。而“四動”策略則是結合中信銀行的實際情況提出的。即公私聯動：就是要把對公業(yè)務和對私業(yè)務結合起來，形成合力，開展交叉銷售，推動零售業(yè)務快速發(fā)展；產品拉動：就是要通過產品創(chuàng)新，不斷推出符合市場需求的新產品，擴大客戶群體，推動零售業(yè)務快速發(fā)展；專業(yè)促動：就是要通過提高從業(yè)人員專業(yè)水平，建立一支高素質的專業(yè)隊伍，推動零售業(yè)務快速發(fā)展；全員推動：就是要采取行之有效的措施發(fā)揮全行員工的積極性，形成全員營銷的良好局面，推動零售業(yè)務快速發(fā)展。
中信銀行是最早成立的中小商業(yè)銀行之一，在長期的業(yè)務發(fā)展過程中積累了豐富的管理經驗，匯聚了一大批高素質的人才，在公司業(yè)務、國際業(yè)務和資金資本市場業(yè)務方面具有較強的優(yōu)勢；同時中信銀行依托中信控股這一強大的金融平臺，與集團旗下證券公司、信托公司、保險公司和基金公司等密切合作，在產品研發(fā)方面具備了強大的優(yōu)勢。
因此，充分挖掘20萬公司客戶潛力，大力開發(fā)和營銷各類金融產品，通過專業(yè)隊伍開發(fā)中高端客戶群，通過有效的激勵機制，引導、釋放全體員工的業(yè)務開發(fā)能力，也就成為中信銀行發(fā)展零售銀行業(yè)務的必然選擇。
“三維四動”策略自實施以來，中信銀行的零售銀行業(yè)務獲得了長足的發(fā)展。與前幾年相比，呈現一種跳增的態(tài)勢。也正是這樣的一種跳增，得以讓中信銀行在銀行業(yè)的激烈競爭中得以蟾宮折冠，取得令亞洲同業(yè)矚目的成績。
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