|
在美國獨立組展商協(xié)會(SISO)CEO峰會上，美國in3.org公司總裁杰克·帕沃斯發(fā)表了題為《下一代營銷――網(wǎng)絡社會的挑戰(zhàn)》的演講。杰克·帕沃斯分析了信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)展會的挑戰(zhàn)，指出展會組織者應積極充分的應用網(wǎng)絡新技術來提高展會的營銷力度和組織水平并在舉辦實物展的同時拓展網(wǎng)上展覽業(yè)務。這個演講令人耳目一新。
對于組展商而言，網(wǎng)絡營銷能在最大范圍內(nèi)吸引參展商和參觀者，能為大量的參展商提供個性化的服務，能大大降低整體的營銷成本，還能為各個廠商建立起有效的信息交換平臺，大幅度提高展會的組織和服務水平。
網(wǎng)站和電子郵件作為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷手段在不斷的發(fā)展完善。同時，搜索引擎和博客等新型網(wǎng)絡營銷方式也越來越得到人們的重視。
展會網(wǎng)站
展會網(wǎng)站是基礎的展會網(wǎng)絡營銷方式。每個展會都應該設立自己的網(wǎng)站，發(fā)布展會信息和參展商信息。網(wǎng)絡廣告是廣為常見的宣傳方式，在網(wǎng)站上可以運用文字、圖形、聲音、視頻等多媒體手段為展會進行生動直觀的宣傳。有條件的網(wǎng)絡還可以進行展會的網(wǎng)上現(xiàn)場直播。此外，網(wǎng)站互惠鏈接也有助于提高展會的知名度，組展商同相關業(yè)務單位互相在對方的網(wǎng)站上設立網(wǎng)站鏈接，可以成倍的提高雙方的網(wǎng)絡受眾數(shù)量。此外，不少展會的網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫相結合，承擔大量的展會組織工作，包括網(wǎng)上報名、網(wǎng)上預訂攤位、網(wǎng)上付費等，甚至還可以利用通信平臺將展會信息發(fā)送到客戶的手機上。有的網(wǎng)站還能為參展商和買家提供信息交換平臺，雙方提交各自的供需要求，便能在網(wǎng)上找到需要的合作伙伴。展會網(wǎng)站提供的種種便利將大大提高展會的服務水平，從而吸引更多的參展商和買家。
電子郵件
電子郵件是展會營銷人員最常用的工具之一。群發(fā)郵件給數(shù)據(jù)庫中所有的客戶和準客戶，向他們推介自己的展會并表示想讓他們將該郵件轉(zhuǎn)發(fā)給所有可能對此次展會感興趣的朋友和同事，這是既廉價又便捷的營銷方式�，F(xiàn)在群發(fā)郵件中還可以加入登陸展會網(wǎng)站的鏈接，這樣收到郵件的客戶就能直接點擊登陸展會網(wǎng)站。在發(fā)送展會推廣郵件時，為了確保每一封郵件末尾都添加了展會信息和網(wǎng)站鏈接，還可以使用文本簽名文件，該文件能被自動添加到每封電子郵件末尾。所有電子郵件軟件程序都能自動完成這個過程。值得注意的是，不少公司的反垃圾郵件系統(tǒng)會將群發(fā)的郵件視為垃圾郵件，因此在群發(fā)郵件后電話跟蹤也必不可少。
搜索引擎
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們需要查找網(wǎng)站當中的任何一個部分，所以大規(guī)模的網(wǎng)頁搜索工具就誕生了。Google發(fā)明了一種盡可能把客戶需要的東西放在前面的技術，于是成為搜索引擎的王者。
近年來，不少公司通過搜索引擎來尋找合作伙伴和商機。搜索引擎排名已經(jīng)成為企業(yè)開展產(chǎn)品營銷的首選方案之一。在大大小小的廠商的參與下，搜索引擎排名已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)品營銷手段，也開始成為企業(yè)品牌營銷的一部分。用戶如果看到某次搜索結果是一個公司排在第一位，他很可能就會認為該公司是最具實力的。因此，要塑造一個有影響力的展會品牌，要吸引更多的新客戶，在幾大搜索引擎(Google、百度、雅虎等)中的排名是不可忽視的一個方面。
博客(Blog)
“博客”(Blog)一詞源于“網(wǎng)絡日志(Web Log)”的縮寫，是一種十分簡易的個人信息發(fā)布方式。博客營銷的概念在2004年已經(jīng)受到關注，2005年博客營銷走向?qū)嵱谩Ｎ靼步淮?a onclick="window.open('http://keywords.enorth.com.cn/word/tadwordlink.jsp?word=電子商務&web_id=12000&channel_id=27090300','','toolbar=yes,location=yes,status=yes,menubar=yes,scrollbars=yes,resizable=yes'); event.returnValue = false; window.location.href('#')">電子商務博士馮英健將博客營銷分為兩類：一類是廠商在博客網(wǎng)站上直接投放廣告，另一類是廠商自己設立博客網(wǎng)站，為使用自己產(chǎn)品和服務的用戶創(chuàng)造一個圈子，同時也打造一個宣傳產(chǎn)品的陣地。節(jié)約網(wǎng)絡營銷直接效果的表現(xiàn)方式之一。馮英健認為博客降低營銷費用體現(xiàn)在以下方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網(wǎng)站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。與展會網(wǎng)站相比，營銷團隊不需要網(wǎng)站建設和維護所需的專業(yè)設備和技術，就可以憑借博客以更低廉的費用、更個性化的界面、更開放互動的交流方式來吸引客戶。
|