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2003年第93屆廣交會對業(yè)務員小許來說是難忘的，因為在那里，他獲得了進入這一行業(yè)以來的第一份訂單。
那屆廣交會因突如其來的“非典”疫情而變得冷清。那時小許調到外貿(mào)公司只有1年，雖說也是大學畢業(yè)，但專業(yè)并不對口，因此在公司里只是跟單員，連接待外商的機會都沒有。
聽到讓他獨自去廣交會設攤的消息后，小許又喜又驚，喜的是參加廣交會是他夢寐以求的愿望，驚的是自己并不熟悉外貿(mào)流程，外語水平又不是很好。業(yè)務經(jīng)理看出了他的顧慮，便安慰說這次交易會不會有客戶還是個問題，就算有，也只需照其寫的價格報價。
交易會開幕后，老外比前幾屆都少。好在小許的攤位位置比較好，吸引了好幾個老外。第二天，一位港商和一對德國父子在他的攤位前坐了下來，不停地問這問那，因為有港商的翻譯，小許熱情地同他們交談，但最終因小許對報價缺乏經(jīng)驗而沒有結果。
小許心想這是個潛在客戶，便把剛才談的產(chǎn)品和報價記下來，準備回寧波后再讓業(yè)務經(jīng)理同他聯(lián)系。等他做好筆記時，發(fā)現(xiàn)外商的相機遺落在桌子上了。于是小許便帶著相機去尋找失主。好在外商不多，大約過了半個小時，終于在門口的廣場上找到了準備回賓館的外商�？吹绞Ф鴱偷玫南鄼C后，外商再三地感謝，而且要小許再好好核算一下，明天再去他的攤位。
第二天，德國客戶如約而至，很干脆地將一個貨值約2.5萬美元的20尺貨柜的訂單給了他，還說這只是個試單，做得好，以后的訂單將會很大。
通過這件事，小許樹立了信心，并且開始強化自己的外語水平和業(yè)務技能，不到一年就成了一名獨立的外銷員，年出口額達到300多萬美元。
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