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8月初，亞洲最大的常年展覽中心——上海世貿(mào)商城與中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在這個(gè)協(xié)議中，上海世貿(mào)商城將利用現(xiàn)有的20萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化常年展貿(mào)中心設(shè)施，建成中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)采購(gòu)平臺(tái)，自9月份開始，雙方的合作將全面展開，這也是國(guó)內(nèi)第一家場(chǎng)館走經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的道路。為此，本報(bào)記者對(duì)上海世貿(mào)商城總經(jīng)理田浩進(jìn)行了專訪。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：一般認(rèn)為，紡織行業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，世貿(mào)商城為什么會(huì)選擇紡織行業(yè)來(lái)進(jìn)行合作？
田浩：這是對(duì)中國(guó)以及上海區(qū)域的市場(chǎng)分析的結(jié)果，中國(guó)服裝出口一半左右是在長(zhǎng)三角地區(qū)，尤其是江蘇、浙江、上海地區(qū)。而且我并不認(rèn)為紡織業(yè)是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)紡織業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)紡織工業(yè)目前擁有各類企業(yè)55萬(wàn)戶，從業(yè)人口1800萬(wàn)人，年銷售產(chǎn)值21500億人民幣。2003年，全行業(yè)出口805億美元，進(jìn)口380億美元，怎么能說(shuō)紡織業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)作為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)最高權(quán)威組織，也是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的最具號(hào)召力的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，擁有全國(guó)紡織服裝支撐體系、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源。戰(zhàn)略合作后，世貿(mào)商城以紡織服裝行業(yè)為定位方向，以國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)為主體，通過(guò)文化、時(shí)尚活動(dòng)的聚集效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)紡織服裝行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性引領(lǐng)，推動(dòng)后配額時(shí)代中國(guó)紡織服裝業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移�？梢哉f(shuō)，同這個(gè)紡織行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的機(jī)構(gòu)合作，可以有效地整合雙方資源，合作對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是雙贏的。場(chǎng)館專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是國(guó)際趨勢(shì)
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：這次合作，是不是標(biāo)志著上海世貿(mào)商城走向?qū)I(yè)化的一個(gè)標(biāo)志？是不是可以看作國(guó)內(nèi)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)走向?qū)I(yè)化的一種嘗試？
田浩：是的。我們正在走場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的道路，這也是過(guò)去幾年經(jīng)營(yíng)中摸索的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)合作，世貿(mào)商城是中國(guó)第一家，也是亞洲最大的常年展覽中心。
走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，也是從買家的角度去考慮。只有專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，買家才能在最短時(shí)間、最低效率下，采購(gòu)到最多的產(chǎn)品，獲得最大收益。
而且，從國(guó)際上看，場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)專業(yè)化也是國(guó)際趨勢(shì)。這幾年，我一直在國(guó)際上考察，明顯地感受到這一趨勢(shì)。在德國(guó)，有時(shí)候發(fā)現(xiàn)在綜合展會(huì)上，某種產(chǎn)品并不豐富，在專業(yè)展會(huì)產(chǎn)品非常齊全。在德國(guó)、美國(guó)等都發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)，大的會(huì)展，綜合展走向萎縮，專業(yè)展逐漸火爆。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，也是這樣，規(guī)模效應(yīng)是有限度的，在一定范圍內(nèi)，有規(guī)模效應(yīng)。超過(guò)一定范圍，規(guī)模效應(yīng)是遞減的，邊際效益也是遞減的，并不是規(guī)模越大越好。比如華交會(huì)，今年看來(lái)規(guī)模又要擴(kuò)大，華交會(huì)按照區(qū)域來(lái)布置展館，我相信，效果不會(huì)很好。而廣交會(huì)，按照行業(yè)、產(chǎn)品來(lái)布展，這會(huì)更好。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：可以說(shuō)，世貿(mào)商城在進(jìn)行場(chǎng)館專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面只是開了一個(gè)頭，那么下一步世貿(mào)商城將如何進(jìn)行具體的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)呢？
田浩：一個(gè)專業(yè)化場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)得好，有三點(diǎn)是最重要的：一是要有最好的供貨商；二是要組織有效的好的國(guó)際買家；三是要有適合的平臺(tái)，這三個(gè)缺一不可。我們?cè)谶@三個(gè)方面都要下功夫，在供貨商方面，就是通過(guò)和紡織工業(yè)協(xié)會(huì)合作，以提供最好的供貨商，而且從政策上給予傾斜。世貿(mào)商城的常年展既然已經(jīng)定位在紡織服裝行業(yè)，那么我們的短期展也會(huì)優(yōu)先考慮服裝類短展、服裝類文化活動(dòng)，而十幾萬(wàn)平方米展覽都是紡織服裝行業(yè)，這在全國(guó)是最大的。國(guó)內(nèi)同行也需走專業(yè)化之路
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我們知道，以前世貿(mào)商城經(jīng)營(yíng)得不是很理想，經(jīng)過(guò)這次合作，你對(duì)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)后的世貿(mào)商城，有什么遠(yuǎn)景規(guī)劃？
田浩：坦率地說(shuō)，以前我們經(jīng)營(yíng)不是很好。但是我相信，通過(guò)這個(gè)協(xié)議，走專業(yè)化之路，經(jīng)營(yíng)將會(huì)逐步向良性發(fā)展。
而未來(lái)的上海世貿(mào)商城遠(yuǎn)景則可以概括為以下幾個(gè)方面：一是要成為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品走向世界、世界主要紡織品采購(gòu)商進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡，成為海外品牌、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中國(guó)的登陸點(diǎn)和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌走向世界的窗口；二是吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀制造商、采購(gòu)商、貿(mào)易商在此設(shè)立的常年展貿(mào)展廳，成為展示中國(guó)與世界精品的永久性櫥窗。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前國(guó)內(nèi)的會(huì)展業(yè)有一個(gè)比較嚴(yán)重的現(xiàn)象就是：場(chǎng)館建設(shè)過(guò)于泛濫，但多數(shù)生存較為困難，你如何看待這一現(xiàn)狀？這些大大小小的場(chǎng)館要走出經(jīng)營(yíng)困境，是不是都應(yīng)該走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路？
田浩：的確，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)展館建設(shè)很亂，稍微規(guī)模大點(diǎn)兒的城市都建有場(chǎng)館。我看到一個(gè)中小城市，只有一個(gè)四星級(jí)酒店，居然有面積20多萬(wàn)平方米的展館。這些展館，大部分經(jīng)營(yíng)不善，而走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)則不失為一個(gè)好的出路。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：你認(rèn)為，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)該注意些什么？
田浩：專業(yè)化要有依據(jù)，首先要和區(qū)域?qū)I(yè)化結(jié)合，要距離資源近。比如，上海世貿(mào)商城做紡織業(yè)，尤其是高檔的服裝業(yè)，是經(jīng)過(guò)仔細(xì)市場(chǎng)分析的。中國(guó)紡織業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)是浙江、江蘇、福建、廣東這四大省份，而就中國(guó)三大會(huì)展中心北京、上海、廣州來(lái)說(shuō)，總體上離這幾大區(qū)域最近的就是上海，世貿(mào)商城正處在古北，這一地區(qū)在上海歷史上就是高檔社區(qū)，這附近就有10多個(gè)高檔酒店。我們定位是出口到美日歐這些發(fā)達(dá)國(guó)家，而不是像義烏出口到中東非洲這些國(guó)家。這是我們的定位，這其實(shí)也是在節(jié)省參展商、觀展觀眾的成本。
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