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展會(huì)，展會(huì)，只展不售。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的全面盛行，醫(yī)藥企業(yè)參展多以展示企業(yè)實(shí)力和提升品牌知名度為目的，花錢賺吆喝，而有備而來的要貨方，也往往只是在現(xiàn)場(chǎng)“換換名片，搜集搜集資料”而已。事實(shí)上，這種“有過程沒結(jié)果”的展會(huì)，讓許多企業(yè)大傷腦筋:不去不甘心，去了很可能是白去。但參加展會(huì)對(duì)于資訊相對(duì)匱乏、亟需獲悉更多商業(yè)信息的第三終端要貨方而言，卻顯得尤為重要。
在會(huì)展經(jīng)濟(jì)盛行的今天，雖然展會(huì)離企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售的初衷和要貨企業(yè)滿載而歸的期望還有距離，但在諸多展會(huì)所演繹的故事中，也不乏精彩的一幕幕，這正是展會(huì)的魅力所在。而面向第三終端要貨方的展會(huì)，效果也嶄露頭角。
早在2005年9月，江蘇徐州出現(xiàn)了一次面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、單體藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)商業(yè)公司的“大篷車”藥品展銷會(huì)，主辦方稱:“參展廠家超過了80家，而下游客戶人數(shù)超過4000人�！痹撜箷�(huì)專門針對(duì)第三終端這一別出心裁的展會(huì)形式，是不小的突破。據(jù)了解，由于針對(duì)的對(duì)象不同，那次展會(huì)的操作模式也采取了與以往不同的方式:當(dāng)場(chǎng)派發(fā)詳細(xì)的價(jià)格目錄、實(shí)時(shí)咨詢、下定單、會(huì)后付款、24小時(shí)內(nèi)收貨。這與時(shí)下通常見到的“打打招呼、收收資料、換換名片、會(huì)后聯(lián)系”的會(huì)展方式有很大的不同。至今，如“大篷車”展銷會(huì)的形式還在不少地方流行。
有的藥品經(jīng)營(yíng)者在接受記者采訪時(shí)感慨道:“幾乎是走一個(gè)展位就簽一張單，碰到品牌藥，幾乎是閉著眼睛簽�！�
應(yīng)該說，隨著第三終端的崛起和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，除了區(qū)域性的中小型訂貨會(huì)，專門針對(duì)第三終端的大型展覽會(huì)日漸增多。今年3月中旬，中國(guó)華東第二屆藥品展及全國(guó)大型訂貨會(huì)在杭州如期舉行。據(jù)主辦方稱，該展會(huì)邀請(qǐng)了分布在華東五省城鄉(xiāng)結(jié)合部的單體藥店和鄉(xiāng)村診所的5000名代表參加，雖然效果不甚理想，但這畢竟是少有的專門針對(duì)第三終端的大型展會(huì)，它向業(yè)界發(fā)射出閃亮的信號(hào):針對(duì)第三終端要貨方的展會(huì)有可能在名目繁多的展會(huì)中脫穎而出，成就新的展會(huì)市場(chǎng)。
對(duì)于眾多中小型企業(yè)而言，參加針對(duì)第三終端的展會(huì)是明智的選擇，但由于訂貨會(huì)、展會(huì)盛行，面面俱到也不太現(xiàn)實(shí)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備識(shí)別能力，選擇最適合自己的會(huì)議參加。另一方面，會(huì)議主辦方也應(yīng)結(jié)合實(shí)際，召開有成效的會(huì)議，不讓參會(huì)者失望而歸。
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