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新浪體育訊 隨著深圳高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，高爾夫運(yùn)動(dòng)與其相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，范圍也越來(lái)越廣。近年來(lái)，人們更多關(guān)注于高爾夫球場(chǎng)建設(shè)、房地產(chǎn)、各項(xiàng)賽事等。可對(duì)于在深圳已經(jīng)發(fā)展了九年的高爾夫國(guó)際博覽會(huì)的關(guān)注和了解卻少之甚少。
一、深圳高爾夫博覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生
國(guó)內(nèi)自1984年成立第一家高爾夫球會(huì)以來(lái)，深圳在高爾夫球產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都走在前沿。
1997中國(guó)(深圳)國(guó)際GOLF博覽會(huì)在深圳舉行中國(guó)首屆高爾夫用品展，而后誕生了北京、上海、廣州等地的高爾夫博覽會(huì)
由上面的表格追溯高球在深圳的發(fā)展軌跡，不管是從深圳整體的宏觀發(fā)展環(huán)境、政府行業(yè)組織機(jī)構(gòu)，還是球場(chǎng)建設(shè)、球場(chǎng)房地產(chǎn)、高球教育、球具代理生產(chǎn)等微觀因素來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)深圳良好的發(fā)展氣候孕育了高爾夫博覽會(huì)。可以說(shuō)，高爾夫博覽會(huì)是應(yīng)運(yùn)而生，順應(yīng)了整個(gè)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，其產(chǎn)生是深圳乃至全國(guó)高爾夫球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。
二、高球博覽會(huì)現(xiàn)狀與問(wèn)題
深圳作為博覽會(huì)的誕生地，且經(jīng)過(guò)了八年的開(kāi)拓和沉淀，在業(yè)界也具有一定的影響力和號(hào)召力。但從一些報(bào)道看出，大多數(shù)參展商對(duì)參戰(zhàn)結(jié)果并不滿意。原因何在？與此同時(shí)北京高博會(huì)、廣州高博會(huì)表現(xiàn)出來(lái)不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，深圳高博會(huì)應(yīng)該何去何從？
(1)主辦機(jī)構(gòu)、會(huì)展公司及相關(guān)服務(wù)人員機(jī)構(gòu)缺乏專(zhuān)業(yè)性
深圳高博會(huì)大多都由“中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)”主辦，由相關(guān)會(huì)展公司承辦，缺乏專(zhuān)業(yè)性，而北京、廣州的博覽會(huì)都由行業(yè)組織高爾夫球協(xié)會(huì)來(lái)組織管理，專(zhuān)業(yè)性較突出。另外，筆者從第九屆深圳高博會(huì)相關(guān)工作人員處了解到，此次展覽從招展、布展貿(mào)易促進(jìn)會(huì)招聘一定數(shù)量的兼職人員協(xié)助完成，而兼職人員大多是高校學(xué)生。由此看出，提供展覽服務(wù)的公司和個(gè)人都具有較強(qiáng)的季節(jié)性和臨時(shí)性，一般都是兼顧提供展覽服務(wù)，加上展覽從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技能、管理水平等就存在很大問(wèn)題。
(2)展會(huì)的規(guī)模名不副實(shí)，主題模糊，重點(diǎn)不突出
深圳高博會(huì)被業(yè)界認(rèn)為具有業(yè)內(nèi)展覽規(guī)模“全國(guó)之最”、“歷史最悠久”的優(yōu)勢(shì)，但由圖表對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，在展館面積、展位數(shù)、參展商、國(guó)際化程度、觀眾人數(shù)上與北京的差距。而與其地域相鄰的廣州高博會(huì)，05年第二屆時(shí)已經(jīng)相當(dāng)接近當(dāng)時(shí)深圳高博會(huì)的規(guī)模了。
深圳高博會(huì)自創(chuàng)辦以來(lái)，每一屆都會(huì)設(shè)定一個(gè)主題，但是對(duì)于主題的把握與表現(xiàn)形式卻很難做到恰如其分。在第九屆博覽會(huì)上增設(shè)奢侈品、教育文化、私人會(huì)所展區(qū)，雖說(shuō)在形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，但與高爾夫行業(yè)本身的市場(chǎng)發(fā)展定位與目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)相關(guān)度不大。與之相比，2006中國(guó)(北京)國(guó)際高爾夫球博覽會(huì)首次增設(shè)“美國(guó)專(zhuān)區(qū)”和“韓國(guó)專(zhuān)區(qū)”，更凸顯了與市場(chǎng)、目標(biāo)客戶的緊密結(jié)合度。
(3)展會(huì)的品牌缺乏個(gè)性，差異化不明顯
據(jù)有關(guān)不完全統(tǒng)計(jì)資料顯示，全國(guó)每年要舉辦規(guī)模不等的高球博覽會(huì)20場(chǎng)，遍布香港、北京、上海、廣州、深圳、東莞、青島、大連等城市。早在2003年《港粵信息日?qǐng)?bào)》就有文章指出“數(shù)量多而參展內(nèi)容甚至名稱(chēng)都并無(wú)大異是當(dāng)前國(guó)內(nèi)高球展覽會(huì)最突出的現(xiàn)象。”到如今，各地競(jìng)相舉辦高球博覽會(huì)，“小、亂、散”仍然是當(dāng)前國(guó)內(nèi)高球展覽會(huì)特征表現(xiàn)。與之相比，高爾夫球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)的美國(guó)每年也只有兩場(chǎng)展覽會(huì)。
展會(huì)應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)集聚、競(jìng)爭(zhēng)交流的平臺(tái)，而深圳高博會(huì)參展商大多都是深圳本地及附近地區(qū)的商家，外地的參展商少之甚少。其影響力以及品牌效應(yīng)可見(jiàn)一斑。規(guī)模在一定程度上制約著其品牌的發(fā)展，“國(guó)際化”這個(gè)通用品牌術(shù)語(yǔ)顯然已經(jīng)不能滿足其發(fā)展。品牌缺乏個(gè)性，差異化不明顯是制約其壯大的“瓶頸”因素。
三、解決的方法探討
(一)主辦方要從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，著重發(fā)展品牌。
(1)與行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)作，彰顯專(zhuān)業(yè)，突出主題
展覽業(yè)不能完全靠市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作，要有行業(yè)規(guī)范，要有行業(yè)干預(yù)和協(xié)調(diào)機(jī)制。從高博會(huì)主題和專(zhuān)業(yè)性上做文章，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，成立專(zhuān)門(mén)的高爾夫會(huì)展公司。國(guó)際上成功知名展會(huì)絕大部分都是為某一行業(yè)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化程度非常高，成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流、展示產(chǎn)品不可缺少的平臺(tái)和支柱。
此外，重視行業(yè)之間的協(xié)調(diào)與配合。由于會(huì)展業(yè)具有組團(tuán)規(guī)模大、消費(fèi)檔次高、客人停留時(shí)間長(zhǎng)、涉及服務(wù)行業(yè)多等特點(diǎn)，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性則更強(qiáng)一些。高博會(huì)的發(fā)展與酒店業(yè)、旅游業(yè)、房產(chǎn)賽事等行業(yè)密切相關(guān)。一個(gè)成功的會(huì)展是需要配套行業(yè)的配合。所以，有必要建立行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制，做好各行業(yè)之間的協(xié)調(diào)與配合
(2)重視品牌推廣，擴(kuò)大規(guī)模。
主辦方要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，改革創(chuàng)新。借鑒國(guó)內(nèi)外會(huì)展的成功經(jīng)驗(yàn)，依靠政府，依托行業(yè)組織，緊扣產(chǎn)業(yè)。依托深圳的優(yōu)勢(shì)，廣泛征求各球會(huì)、高爾夫用品公司的意見(jiàn)，建立利益共同點(diǎn)。做好公關(guān)與廣告，規(guī)模的擴(kuò)大是品牌最有效的宣傳工具。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，建立聯(lián)動(dòng)宣傳機(jī)制。
(二)依靠政府的力量，整合資源，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。
有研究顯示，德國(guó)展覽業(yè)發(fā)達(dá)的原因有三點(diǎn):一是政府支持，尤其是地方政府的支持:二是行業(yè)協(xié)會(huì)有力，三是企業(yè)自律�？梢�(jiàn)，政府在高球展中扮演角色的重要性。政府更應(yīng)該從加強(qiáng)宏觀調(diào)控，協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，規(guī)范市場(chǎng)行為，避免展會(huì)出現(xiàn)“小、亂、散”現(xiàn)象等方面做文章。尤其是資源的整合方面。各城市之間的協(xié)調(diào)顯得尤為重要。各城市之間的會(huì)展資源的相互合理利用，避免會(huì)展項(xiàng)目的重復(fù)，做到市場(chǎng)細(xì)分，各有各的會(huì)展特色，這才是發(fā)展之路。彼此之間協(xié)調(diào)，形成配套，才能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
顯然，調(diào)整思路，更新理念，重視品牌，加大行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，提高高博會(huì)專(zhuān)業(yè)性，成立專(zhuān)業(yè)的高爾夫會(huì)展機(jī)構(gòu)與加強(qiáng)政府對(duì)資源整合的力度才能成為深圳高博會(huì)發(fā)展的根本出路。只有從根源出發(fā)，才能充分運(yùn)用深圳得天獨(dú)厚的資源，使高博會(huì)在擁有成熟發(fā)展機(jī)會(huì)的誕生地發(fā)展壯大！
參考資料：
陳靜高爾夫運(yùn)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式與創(chuàng)新研究商業(yè)經(jīng)濟(jì)2004 8
趙小林崔智勇高爾夫運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動(dòng)因與機(jī)遇產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)2006 1
李舟隱憂與出路：論深圳市會(huì)展業(yè)的集約式發(fā)展特區(qū)經(jīng)濟(jì)2004 12
文新躍中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略分析特區(qū)經(jīng)濟(jì)2004 11
多個(gè)高爾夫、會(huì)展網(wǎng)站
(暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院羊玨瑜余濤)
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