吳啟錢(qián)

　　近幾年，向我尋求法律幫助的中小微企業(yè)界朋友，大致分為兩類：事前“胡攪”，防“賊”一樣防對(duì)手；事后“蠻纏”，仇敵一樣打官司。

　　重視事前防范的企業(yè)家，在正式簽訂合同之前，總是對(duì)交易細(xì)節(jié)反復(fù)檢查，對(duì)合同條款反復(fù)推敲，對(duì)交易對(duì)方打無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)，對(duì)可能的失敗后果權(quán)衡再三。有一位老板，最“煩”的時(shí)候，一天之內(nèi)就同一份合同文本，發(fā)給我審查十來(lái)次，其中兩次都只是改了一個(gè)字。

　　這類企業(yè)家，可能因他的謹(jǐn)小，失去某些重大商業(yè)機(jī)會(huì)。但也靠他的慎微，避免重大損失，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　另一類企業(yè)家則完全不同。他們談生意，往往談個(gè)“大概”，很多細(xì)節(jié)按下不表；他們簽合同，幾乎可以稱之為“草簽”，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)元標(biāo)的額的合同，也敢隨隨便便簽上自己的大名，蓋上公司的大印。然而，“爽快”的贊頌之聲言猶在耳，合同上大名的墨跡未干，雙方就起分歧，爭(zhēng)執(zhí)不休成了往后的主題。

　　這類企業(yè)家，可能因其豪爽而抓住商機(jī)，大發(fā)其財(cái)。更多時(shí)候，自己沒(méi)賺到錢(qián)，卻可能只是“喂飽”了律師，“養(yǎng)活”了法院，成了“冤大頭”。

　　這兩類企業(yè)家的差別，在于對(duì)人性的態(tài)度。

　　前一類企業(yè)家，總體上只相信自己，不相信別人，總要在真金白銀投入之前，把丑話說(shuō)在前頭，約法三章，才能放心。

　　有一次，我對(duì)那位合同上改個(gè)字都要發(fā)我審查的企業(yè)家說(shuō)，你這樣沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，就不怕被時(shí)代淘汰嗎？他說(shuō)，我不是沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，只是不拿人性冒險(xiǎn)。

　　相反，后一類企業(yè)家眼里只有君子，沒(méi)有小人，或者說(shuō)自己是君子，也以為別人不可能是小人。正如門(mén)鎖防君子不防小人，合同也應(yīng)是“君子之約”。所以，出事后來(lái)咨詢，他們第一句話常常是“想不到”，想不到對(duì)方“格局”如此之小，想不到對(duì)方“吃相”如此難看，想不到比誰(shuí)誰(shuí)還不講“武德”。

　　有一次，我對(duì)一位連續(xù)被“坑”的企業(yè)家朋友說(shuō)，你以后簽合同要慎重了，白紙黑字，落筆擔(dān)責(zé)。做生意總得冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該冒的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而不是拿人性冒險(xiǎn)。

　　商業(yè)是一個(gè)與不確定性共舞的游戲，商機(jī)在不確定性中孕育，利潤(rùn)通過(guò)不確定性獲得最大。“企業(yè)家”一詞源于法語(yǔ)，其原意是指“冒險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或組織者”，英語(yǔ)的定義是“組織商業(yè)冒險(xiǎn)并為此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人”�？梢钥闯觯�“企業(yè)家”的核心是“冒險(xiǎn)”和“承擔(dān)”。可以這么說(shuō)，沒(méi)有冒險(xiǎn)精神，是不適合做生意、也不太可能做成生意的。

　　但是，商場(chǎng)上的冒險(xiǎn)不等于賭博。賭博，拼的是膽量，憑的是運(yùn)氣。而冒險(xiǎn)，是基于一定的認(rèn)知與推理，所做出的理性選擇。

　　這種選擇的本質(zhì)，就在于在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中“辨貴賤、調(diào)余缺、度遠(yuǎn)近”，在于見(jiàn)人之所未見(jiàn)，并通過(guò)創(chuàng)新賺人之所不能賺。著名管理學(xué)家彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)管理的核心內(nèi)容，就是企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)上的冒險(xiǎn)行為。”

　　而拿人性冒險(xiǎn)，則可以等同于賭博。因?yàn)槿丝坎蛔�，人性也靠不住�?/p>

　　從哲學(xué)上說(shuō)，“人性”是一個(gè)不確定的存在，有光輝的一面，也有陰暗的一面。而且，人性很容易受到外部的刺激。有句話說(shuō)得好：不背叛，只是因?yàn)楸撑训幕I碼不夠大，這種利誘大到一定程度，人性陰暗的一面就會(huì)被誘發(fā)。這在任何時(shí)代都一樣。

　　馬克思在《資本論》里說(shuō)：“如果有百分之三百的利潤(rùn)，資本就敢于踐踏人間一切法律。”在這里，馬克思表面上說(shuō)的是資本，實(shí)際上是對(duì)人性的深刻洞察。

　　所以，人性是經(jīng)不起考驗(yàn)的。如果抱著得到“善的結(jié)果”的期望，來(lái)考驗(yàn)人性，很多時(shí)候會(huì)令人大失所望。在情感領(lǐng)域，去試探夫妻感情有多深，哥們義氣有多鐵，在商業(yè)領(lǐng)域，去賭交易對(duì)手有多大的格局，有多少毫不利己專門(mén)利人的情懷，結(jié)果都只有一個(gè)，就是十賭十輸。

　　正如東野圭吾所說(shuō)：“世界上有兩樣?xùn)|西不能直視，一是太陽(yáng)，二是人心。”因此，在給企業(yè)開(kāi)展法律培訓(xùn)，或者給中小微企業(yè)家們提供咨詢時(shí)，我總會(huì)強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：千萬(wàn)不要拿人性冒險(xiǎn)，只有規(guī)則和制度，才能規(guī)整、束縛人性的幽暗。