兒童讀物市場
入行門檻：3萬元左右
一、市場分析
據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示，我國目前兒童人口(本文主要指12歲以下兒童)數(shù)量為總?cè)丝诘?/5左右，即2.6億左右，其中城市兒童數(shù)量8000萬左右，龐大的基數(shù)，持續(xù)的更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。
越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0~6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。
人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數(shù)學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長�！巴映升垺笔敲總�家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本來形容”。不管是窮人還是富人，不管是官員還是老百姓，不管是農(nóng)民還是城市人，在這方面都毫不含糊，寧可省吃儉用、節(jié)衣縮食，寧可起早貪黑、忍辱負重，也要把錢省下來培養(yǎng)后代，在中國人眼中，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。國家統(tǒng)計局2004年統(tǒng)計表明，有56.5%的家長把孩子教育列在家庭投資首位。
新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務及專業(yè)指導的渴求。如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。
據(jù)有關專家預測，兒童教育市場將是二十一世紀最具潛力的投資行業(yè)，兒童教育行業(yè)的發(fā)展必將帶動系列的子行業(yè)發(fā)展，兒童讀物將是其中最為平常普通的一個細分領域，其市場前景不可預量。
二、經(jīng)營方式和經(jīng)營策略
目前市場上常見的兒童讀物有：卡通，漫畫，童話，還有經(jīng)典的中國文化類的讀物，如唐詩三百首，成語故事，中華上下五千年等，據(jù)說有經(jīng)驗的出版商和經(jīng)銷上很多都靠這個發(fā)了一點點小財?shù)摹?/p>
策劃出版行業(yè)的投資門檻是比較高的，并不是所有的人都有那個資源和資本。這么大的一個市場，平民百姓應該也有權利和機會去分得這一本羹。那么這杯羹怎么去分？筆者根據(jù)多方面的考證，總結(jié)出以下經(jīng)驗思路：開店，可以加盟已有的品牌或者自己單開。當然，開店也得有所講究，比如選址，這里面就有學問，關于這方面的知識，讀者可以參考本刊以往的“創(chuàng)業(yè)參謀”欄目，里面有較詳盡的說明。策劃好了開店的方案，接下來就是找進貨渠道了，通常的進貨渠道有：出版社，圖書市場，大的圖書經(jīng)銷商和形形色色的書市等，和各個進貨渠道的人士搞好合作關系也是至關重要的，任何生意都是一個市場生態(tài)鏈，不論哪一個環(huán)節(jié)斷了，則所有的付出將功虧一簣。開店的終端環(huán)節(jié)就是銷售了，現(xiàn)在流行“銷售決定成敗”的說法，可見銷售對一個生意來說是多么的重要了。
圖書的銷售和其他的產(chǎn)品有所不同，通常有兩種方案：一是銷，二還可以租。關于銷售，那么首先要摸清自己的銷售對象，這里就和前面所說的選址有關系了。兒童書店一般是開在學校旁邊，人流量大的鬧市區(qū)，或者較好的公園旁等等。在具體的銷售環(huán)節(jié)里還有必要借鑒大的商家營銷經(jīng)驗，比如搞一些促銷的活動啊，什么會員折扣之類的。在租方面，這是一個低成本的賺錢模式，可以大大的推廣�，F(xiàn)在聽說有的精裝本兒童讀物有的買到了幾百，其豐厚的利潤可想而知了。
一切策劃準備就緒，接下來的就是數(shù)數(shù)票子看看賺了沒賺，賺有賺了多少了。當然，應付一些預料不到的突發(fā)事件是經(jīng)常的。
三、當今書店發(fā)展分析
中國加入WTO的兩三年后，所應允的貿(mào)易經(jīng)商條件即將履行。到時候，中國的經(jīng)濟可是一扇大大的門，外國許多經(jīng)濟文化大型商城或企業(yè)進駐中國。無論是在提高自己，還是與外竟敵，保持競爭力方面，自家書店應保持優(yōu)勢，同時力求進步。那么，又將如何做呢？筆者認為第一，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，很多固定顧客都比較愿意到有特色的有良好口碑的便利的書店購書，各商家應抓住這樣一部分顧客，以優(yōu)質(zhì)的商品和良好的信譽與服務態(tài)度經(jīng)營小書店。第二，同時，緊跟文化氣息的步伐，不斷推陳出新，滿足人們不斷提高的購物要求，開發(fā)適合多個文化類別的商品，爭取更多的客源，同時可以把租書做為重要的贏利點來抓。
書店的面積太小，在人流擁擠時，小小的房屋不可能裝下三五十號人，有五十人已是擁擠不堪了，這時顧客帶來大大的不便。因為人流的繁多，店員服務態(tài)度也回轉(zhuǎn)差。這更不利于書店的經(jīng)營�！罢垎栠@本有沒有五年級的版本？”“自己看下吧�！薄皼]有啊！請幫我找一下！”“自己動手找一下啦！有就有，沒有就沒了！”一個氣，顧客轉(zhuǎn)身就走。這是筆者于書店營業(yè)時間所見所聞。當然，書店不會因為一兩個顧客的抱怨而聲譽大損，但也別忘記顧客是一個有成的群體，是有一個個的顧客組成。顧客至上，這是商家歷來最重視的問題。所以顧客的口碑很重要，千萬不要怠慢任何一個顧客，很可能這個顧客就是你商業(yè)的轉(zhuǎn)業(yè)點。
總之，保持自己的傳統(tǒng)特色，不斷改進，久而久之自會產(chǎn)生一定的品牌效應，走上可持續(xù)的良性發(fā)展道路。
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