倘若兩三年前，你詢問周圍的年輕朋友，動(dòng)漫和游戲的“周邊產(chǎn)品”是什么，被問的人多數(shù)會(huì)一頭霧水，不知所云。而如果現(xiàn)在再問相同問題，對方肯定會(huì)不屑一顧地輕松回答：就是跟動(dòng)漫、游戲相關(guān)的衍生產(chǎn)品啊。

　　在烏魯木齊市南門地下商城，有一家名為“阿浮萊”的動(dòng)漫店，1999年開業(yè)至今，在動(dòng)漫圈子內(nèi)小有名氣，尤其吸引了一大批校園內(nèi)的動(dòng)漫愛好者。

　　從喜歡動(dòng)漫到經(jīng)營動(dòng)漫

　　“阿浮萊”動(dòng)漫店，12平方米左右，乍一看與街邊的小飾品店沒什么兩樣，然而走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)它的特別之處：店內(nèi)陳列的版畫、墻上懸掛的各種精品飾物、柜臺上擺放的模型全部來自于可愛的動(dòng)漫人物，另外，記者在這里還意外發(fā)現(xiàn)了專門畫漫畫的畫材。

　　就是這樣一家出售動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店，在記者采訪的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，顧客熙熙攘攘，絡(luò)繹不絕，看打扮，大部分是剛剛開學(xué)的“校服軍團(tuán)”。

　　“我純粹是因?yàn)橄矚g漫畫而開店。”經(jīng)營者趙永軍如此闡述他的創(chuàng)業(yè)初衷。

　　這個(gè)文質(zhì)彬彬的年輕人，有著儒雅的漫畫家氣質(zhì)。“在內(nèi)地上大學(xué)時(shí)，偶然看了一部日本宮崎峻的動(dòng)畫片，看完我就完全被動(dòng)畫迷住了�！毕矚g動(dòng)漫，就想了解動(dòng)漫的一切。1999年大學(xué)畢業(yè)后，他和幾個(gè)朋友一起開了一家在當(dāng)時(shí)很多人連聽都沒聽說過的動(dòng)漫周邊店。

　　內(nèi)行的人才會(huì)經(jīng)營“喜歡這行才干這行”，似乎是動(dòng)漫經(jīng)營者遵守的定律。趙永軍說：“經(jīng)營這一行，首先要喜歡動(dòng)漫。了解動(dòng)漫不一定要面面俱到，但是一定要關(guān)注動(dòng)漫最新的流行趨勢。當(dāng)然，還要有一個(gè)經(jīng)營的基本常識�！�

　　“開動(dòng)漫店不同于開一般的雜貨店，經(jīng)營者需要了解動(dòng)漫商品的特點(diǎn)，原因很簡單：其一，經(jīng)常進(jìn)動(dòng)漫店購物的顧客多為動(dòng)漫的發(fā)燒友，一旦顧客問及一些稍微專業(yè)一點(diǎn)的問題便無言以對，他們很有可能下次就不會(huì)再光顧了；其二，動(dòng)漫店的生意一定要跟著潮流走。玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的行內(nèi)人才能在進(jìn)貨的過程中把準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣最前沿、暢銷的產(chǎn)品。”

　　趙永軍談到另一項(xiàng)優(yōu)勢便是人氣，“喜歡動(dòng)漫的人現(xiàn)在越來越多了，我們這個(gè)店已成為很多動(dòng)漫愛好者交流的平臺，進(jìn)來的顧客大多都對動(dòng)漫有一種情結(jié)，有的甚至目的不是為了購物，而是和你聊一些有關(guān)動(dòng)漫的話題，比如詢問哪個(gè)學(xué)校有動(dòng)漫社團(tuán)，怎么聯(lián)系等等，聊完了順便買一些東西走。很多學(xué)生顧客有時(shí)間就來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，如今我們都送走好幾撥高三學(xué)生了。”

　　記者在柜臺上看到一個(gè)本子，封面上是手繪的動(dòng)漫人物，旁邊寫著“幽地COMIC社”，翻開第一頁，“我們是幽地，喜歡動(dòng)漫的朋友都來加入我們吧，……我們幽地雖然趕不上月星之痕的人山人海，但我們對動(dòng)漫有著200%的熱情，我們堅(jiān)信幽地是我們夢開始的地方！”呵，再往后翻，想?yún)⒓拥倪�不少呢，有的還特意了留下電話和學(xué)校地址。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：備貨、選址、辦工商執(zhí)照，整個(gè)算下來，前期投資大概在3萬元左右。

　　利潤：數(shù)據(jù)顯示，動(dòng)漫游戲相關(guān)產(chǎn)品銷售的利潤率大約為70%。在南門這個(gè)文化商業(yè)圈經(jīng)營這樣一家店，最大的支出便是房租，再加上稅收、水電等等，每月支出大約需要3000元。那么要想達(dá)到最大的盈利，需要經(jīng)營者用心經(jīng)營。

　　選址：動(dòng)漫是年輕人喜愛的“玩意兒”，所以一定要找年輕人多的地方，商業(yè)街、學(xué)校附近或者大型居民區(qū)都是不錯(cuò)的選擇，另外在超市和書店、音像店也可以用租賃柜臺的形式來做，成本會(huì)更低一些。進(jìn)貨渠道：現(xiàn)在很多動(dòng)漫人物的小掛件在商貿(mào)城就能批發(fā)上，只有像各種Z版高達(dá)模型、機(jī)戰(zhàn)模型、玩偶等，要找準(zhǔn)供貨商。

　　市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發(fā)商進(jìn)貨，短期來看盈利比賣正版要多，但從長遠(yuǎn)的經(jīng)營來看，這種做法無疑是自斷財(cái)路。所以，既然做這行，就不能“一錘子買賣”賺了錢就跑，要長遠(yuǎn)打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對產(chǎn)品的質(zhì)量也要仔細(xì)一點(diǎn)，不光是外觀和做工的檢查，有時(shí)連材料也要當(dāng)心。

　　前景：根據(jù)有關(guān)部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進(jìn)行的有關(guān)動(dòng)漫和動(dòng)漫消費(fèi)的調(diào)查訪問表明，僅三大城市，其每年由14-30歲的城市青少年所完成的動(dòng)漫相關(guān)消費(fèi)總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發(fā)水大致相當(dāng)，極為可觀。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟(jì)收益大約在300億元左右。

　　風(fēng)險(xiǎn)：近兩年，動(dòng)漫周邊店的數(shù)量在穩(wěn)定增長，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度的下降，例如以前售價(jià)在六七十塊錢左右的表今年已降至十幾元錢。